La amplia competitividad en productos y servicios hoy en día, nos permite en la mayoría de los casos negociar precios y beneficios en las transacciones que realizamos, ya sea que estemos jugando el papel del comprador o que estemos jugando el papel del vendedor. Para la organización sería una herramienta muy importante poder aventajar a sus competidores con un personal preparado y con conocimientos que les permitan identificar las oportunidades de negociar y obtener ganancias importantes, así como saber hasta donde le pueden dar a los clientes una mayor oferta o quedarán satisfechos con una oferta que puede ser más ventajosa para su compañía y sin perder por este motivo al cliente.

Contenido:

El seminario le proporcionará información referente a las diferentes técnicas de negociación existentes. Además al tener un enfoque internacional, que se complementa con información sobre las formas de negociar que tenemos los panameños, nos permiten desarrollar negociaciones exitosas tanto en el ámbito nacional como con organizaciones o personas extranjeras, lo cual es muy útil en el mundo globalizado de hoy.

Objetivo:

• Identificar más rápidamente las oportunidades para negociar.
• Entender la importancia de determinar lo que necesito, en comparación con lo que quiero.
• Reconocer por qué es esencial contar con una preparación cuidadosa antes de iniciar una negociación.
• Poder usar diversas estrategias y tácticas de negociación que satisfagan mis necesidades.
• Entrar con confianza en una negociación usando una filosofía gano / ganas.


 

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