La competitividad de los negocios del mundo de hoy nos exige tener una fuerza laboral del más alto nivel. La globalización de los mercados nos hace competir con vendedores profesionales de otras latitudes con altos niveles de preparación, experiencia y formación académica en las áreas de mercadeo y ventas. Debido a esos y otros factores es imperante la necesidad de formar continuamente a la fuerza de ventas para que afronte exitosamente los nuevos retos que depara el futuro.


Contenido:

A través de este programa los vendedores aprenderán técnicas prácticas para vender con éxito y métodos efectivos para incrementar las ventas. Se les lleva por un recorrido por el mundo de las ventas que inicia desde la parte de la imagen de un vendedor de éxito, que refleja profesionalismo y hace que el cliente confié en él como un asesor; hasta los diferentes procesos de ventas empezando por el inicio de la entrevista hasta el cierre y el servicio post-venta. Dejando de esta manera, muy clara cuál es su misión y las técnicas más efectivas para lograr sus objetivos.

Objetivos:

1. Identificar conductas que hacen que los mejores vendedores tengan éxito.
2. Conocer qué se debe decir y que no cuando se está frente a frente en una situación de venta.
3. Seguir los pasos del proceso de ventas: cómo realizar una entrevista y hacer la venta.
4. Cerrar ventas efectivamente y responder hábilmente a las objeciones.
5. Reconocer la importancia de los clientes y los clientes prospectivos.


Index